{oportunidades. 17643} Analista de Compras: Gestão para Compras, Avaliação e Qualificação para Fornecedores, Negociação para Compras - Presencial
Objetivos do curso
Examinar os principais fatores que moldam o desenvolvimento da função "compras", levando em consideração a mudança de uma abordagem ganha-perde entre fornecedor e comprador para uma baseada em benefício mútuo – ganha-ganha.
Capacitar o profissional a coletar, organizar, analisar dados, e sugerir melhorias no processo de aquisição de materiais.
Conteúdo Programático
Conceito de Cadeia de Suprimentos
A Importância do Sub Sistema "Suprimentos" na Logística Integrada
Objetivo de Compras
Compras como Função Estratégica
Função, Perfil e Desafios do Comprador Moderno.
· O Ciclo e Processo na Aquisição de Recursos Materiais
Requisição de Compras
Processo de Tomada de Preços (Seleção e Justificativa para escolha de Fornecedores)
Procedimentos e Cuidados nas alterações das Requisições e Pedidos de Compras
· Desenvolvimento de Fornecedores
Qualificação e Avaliação (Atributos de um bom fornecedor)
· Aquisição de Recursos Patrimoniais e Serviços
Tipos de Contratos
· Gestão de Compras
Lote Econômico de Compra
Analise ABC
Modelo de Reposição Contínua e Periódica – Ponto de Pedido – Estoque de Segurança;
· Lucratividade em Compras
Impacto no fluxo de caixa (Prazo Médio de Pagamento)
Módulo II – NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES
"Vencedores" não são somente competentes, mas obtêm o que desejam, por meio da negociação.
· Negociação em Compras
Conceito de Negociação
Importância da Comunicação Verbal e Corporal nas negociações
As três fases da Negociação (Planejamento – Execução – Controle)
· Tipos e Características da Negociação
Competitiva (Ganha-Perde) – Cooperativa (Ganha-Ganha) – P/telefone
Habilidades e Perfil dos Negociadores
· Ética em Compras
Conduta Ética – Políticas Visando o Comportamento Ético – Os 12 Padrões de Práticas Éticas
· Soluções Tecnológicas aplicadas a suprimentos
· Indicadores de Performance (KPI'S)
Departamento de Compras e Individual por Comprador
Relacionamento entre Fornecedor x Empresa
· Levantamento do Perfil Negocial
Auto Avaliação da Condição de Negociador
HOMOLOGAÇÃO DE FORNECEDORES
fornecedores: Definindo o critério para "Importante"
Minha Empresa: Um modelo para organizar todos os seus parceiros
Meu Processo: Aprovação Técnica e Garantindo alternativas
Avaliação da relação fornecedor x órgãos governamentais x fisco x meio ambiente
Classificando meus fornecedores
Visitando meus fornecedores: critérios para auditoria
Gestão de fornecedores: Desenvolvendo ferramentas de apoio
Programa de fornecimento e redução de inspeções de controle de qualidade
Gestão de fornecedores na prática: Como usar o modelo na minha organização
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